“在薄冰上跳舞”的可信竹木 数次转危为机

来源:可信   发布日期 2012-3-1 0:00:00
      企业每走一步其实都充满危机。危机中存在危险,但也存在机会。”当回忆起去年冬天至今的三次转危为机,浙江可信竹木有限公司总经理曹志平感慨万千。
创立于2003年的“可信竹木”是一家专业生产建筑模板的企业。7年时间,“可信竹木”年产值从700万元增至1.1亿元。
曹志平说的办企业“步步惊心”是许多企业家的深刻体会,危机一词的解说也不是什么新概念。而正是这么一家身边的企业,不具备神话色彩的几次决断,才给人一种特别真实的感觉。
  且看“可信竹木”的三次转危为机。
关键词:资金紧缺
  2010年12月,银行储备金率在当月上调了三次。“不对!这样下去明年的贷款难度会加大,势必影响到公司的流动资金。”就像动物本能般嗅到了危险来临的前兆,曹志平当时与管理层商议后得出这样一个结论。
  于是,“可信竹木”开始与合作银行之间真诚探底。“我必须要知道,当银行放贷最紧张时,会把原本能给我的额度压缩到多少。”曹志平说,打个比方,原本某银行平时可以贷给公司1000万,但当银行储备金率持续上调后,这个额度很大程度上会受到挤压,“但不管压缩到了多少,就算只剩下100万了,那么我也做好思想准备,提前调整脚步。”
  经过一番探底和提前做好授信、抵押等工作后,曹志平调整了2011年的公司运行大方向——把原定全年1.5亿元的生产计划调整到1.3亿元。
今年,市统计局对全市230家规模以下工业样本企业进行了企业融资状况问卷调查,结果显示,受资金紧张、融资困难、融资成本上升等诸多因素影响,企业生产经营困难加大。被调查企业中,有四成以上企业认为生产经营受到了影响,其中19.6%的企业面临着缩小生产规模的压力。
  而“可信”正是因为提前调整了前进的步伐,才没有被今年资金紧张的影响波及,胸有成竹,按部就班。“今年1.3亿元的产值没有问题。”曹志平信心满满道。
  关键词:用工荒
  今春时节,屡见报端的“用工荒”一词是不少企业家临近年关又会想起的阵痛。
  对于“用工荒”这样常见的问题,“可信”打下了怎样的预防针?
  位于庆元县黄田镇的“可信”,其员工大多数为本地人。“去年下半年我们就发现了一个现象,一些本地员工不时请假,请假的理由是给家里种香菇什么的。”曹志平说,这是因为香菇行情见涨。
  由此,曹志平推断出一个结论:香菇行情见涨等因素会影响到来年员工的到岗率。“如果一个员工冒出‘今年做香菇收成比上班好,那还不如在家种香菇’的念头,那么这就代表一大部分人的想法了。”
  于是,“可信”在每两年给员工加一次工资的基础上,针对这波预见的“用工荒”提前打下了预防针:过了正月初五来报个到,然后在家等上班通知,无论等到哪一天,只要通知上班的时候能准时到,等待上班期间按当地月最低工资标准发放工资。
  今年正月十六,“可信”开工。315位员工来了313人,这些准时上班的员工领到了如同“带薪休假”的11天工资。
  过了三天,两位没有在当天上班的员工返回“可信”。原来这两位员工已经在其他公司上班了数日,由于没有做到准时到岗,他俩失去了其他员工的“带薪休假”待遇。他们还是留在了“可信”,希望在明年可以享受到这种待遇。
  关键词:危中寻机
  今年7月23日,温州动车追尾事故令举国震惊。这个事故让“可信”做了今年重要的一次决断。
  “可信”的产品统称建筑模板,细分桥梁模板和建筑模板。在7·23温州动车事故发生之前,“可信”共6条生产线,其中4条生产桥梁模板,2条生产建筑模板。
  “就在7月23日那晚,我从电脑上看到温州动车追尾事故后,立即就意识到了这件事故对我们这个行业的影响。”曹志平说,24日凌晨,他和副总通了几次电话后,越来越觉得这件事情很有可能引发出一次行业地震,断定桥梁模板销售会出现大问题。“建筑模板要的人还多吗?”“需求量还是有的,但和桥梁模板相比利润少了一些。”“宁可利润少些,也要转过来做。”
  第二天,“可信”迅速作出反应,将4条桥梁模板生产线的其中3条改为生产建筑模板。半个月后,根据反馈的市场信息,“可信”走出了尤为关键的一步,因为大批铁路项目的停工导致桥梁模板滞销。
  “回头想想一身冷汗,要不是立即就停掉,在今年本身资金就紧张的前提下,如果把有限的资金还堆积在卖不出的桥梁模板上,‘可信’危矣。”曹志平说,过了几个月,看到铁道部获得巨资注入,“可信”才恢复两条桥梁模板生产线。
  关键词:敏锐、前瞻
  回想起这三次转危为机,曹志平说,这与敏锐性和前瞻性两个要素密不可分。“我每天都看新闻联播和经济半小时,或许这样也帮助我们培养出了‘嗅觉’。”曹志平爽朗地笑道。
  经过数年追逐,“可信”的产品质量不断提高。而其近五年来更是通过出口产品到国际顶级市场找不足、“智取”建筑模板强国的真知灼见不断提高产品标准,从一家名不见经传的小企业蜕变为“中国模板一级资质企业”,其产品质量远超国家标准。
  目前,“可信”的模板全国最贵,价格约是普通的两倍,并专供国内高端市场。即使稳居业内老大的座椅,“可信”仍坚信“没有最好,只有更好”。11月份,“可信”研发出了新品,其成本比目前“可信”最高的产品价格还要高出两倍多。对于这一新品,曹志平抛出了令人不解的话:“这产品在国内暂时没有市场。”曹志平说,新品研发出来暂时是没有市场,但“可信”已经把三五年后市场需求的产品生产出来了,这不仅仅是一种自我攀登,更是对前瞻性的一种诠释。
  采访结束时,“在薄冰上跳舞”这几个字突然涌现在记者脑海。
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